建筑工程的投標(biāo)報價，是投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中規(guī)定的各種因素和要求，根據(jù)本建筑施 工企業(yè)的實際水平和能力、各種環(huán)境等，對承建投標(biāo)工程所需的成本、擬獲利潤、相應(yīng)的風(fēng) 險費用進行計算后提出的報價。建筑施工企業(yè)進行項目投標(biāo)從某種意義上講就是要在招標(biāo)文 件中的工程量表的各分項工程表格中填單價。投標(biāo)就是報價。在評標(biāo)過程中，業(yè)主最關(guān)心、 最感興趣的也是投標(biāo)人填的工程量表。投標(biāo)人投標(biāo)前所做的一切工作在于如何填好這個工程 量表。也就是說，投標(biāo)報價是承包工程的一個決定性環(huán)節(jié)。投標(biāo)報價有競爭力，使投標(biāo)人有 希望奪標(biāo)但又要有一定的利潤可賺，這就是投標(biāo)的原則。特別需要指出的是，報價的工程量 清單是作為計算支付結(jié)算最終合同價款的基礎(chǔ)。

　　一、建筑企業(yè)投標(biāo)報價應(yīng)注意的幾點事項
　　投標(biāo)報價應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時、當(dāng)?shù)鼐唧w情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)， 機動靈活地決策報價，在投標(biāo)報價過程中，在滿足常規(guī)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意以下幾個問題 ：
　　1、注意積累報價信息資料
　　投標(biāo)報價期限一般都很短，只靠投標(biāo)所給的時間收集資料是非常困難的，平時應(yīng)建立資 源庫，注意積累有關(guān)報價信息資料和總結(jié)經(jīng)驗，這樣在投標(biāo)報價時，就能根據(jù)以往的資料和 總結(jié)的經(jīng)驗，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數(shù)，報價肯定會取得滿意的效 果，不留遺憾。
　　2、標(biāo)價計算要合理
　　既能中標(biāo)，又能獲利是投標(biāo)報價的原則。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價和最終決策標(biāo)價時，為 了爭取中標(biāo)，毫無根據(jù)的壓低報價，在現(xiàn)行的報價規(guī)定中超出規(guī)定限額，容易被當(dāng)作廢標(biāo)處 理，無功而返；及使中標(biāo)也是微利或無利，遇有風(fēng)險條件發(fā)生變化，容易給企業(yè)帶來經(jīng) 濟損失。這種壓低報價增加風(fēng)險的做法是不可取的。
　　3、定額的選用要慎重
　　編制投標(biāo)報價的依據(jù)應(yīng)是企業(yè)定額，企業(yè)定額應(yīng)具有計量方法和基礎(chǔ)價格，①特別注意 報價時還要以詢價的辦法了解價格信息，對企業(yè)定額中的基礎(chǔ)價格進行調(diào)整后使用。當(dāng)前市 場價格變化極快，對投標(biāo)報價的決策者要求較高，并且要有預(yù)見性，因為建筑工程的周期相 對較長，要防范在中標(biāo)時和實際施工時產(chǎn)生的價格風(fēng)險。
　　4、在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧，不要讓業(yè)主為 難，更不要讓對手摸到你的底細(xì)。具體做法是：第一，對招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含 糊不清的條款，不要輕易提請澄清。第二，不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設(shè)想和 施工方案。第三，對含糊不清的重要條款，（如工程范圍、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾，技術(shù) 規(guī)范中明顯不合理等）可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)。第 四，編制標(biāo)書過程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標(biāo)報價摸底。第 五，單價合同中，項目不能出錯，包干項目的總價也不能算錯。第六，投標(biāo)報價時，投標(biāo)單 位盡量不要先提出若干條件，這將給招標(biāo)單位留下好印象。

　　二、建筑企業(yè)投標(biāo)報價的主要策略
　　確定一個最優(yōu)報價是提高競爭能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，在最優(yōu)報價條件下，建筑企業(yè)應(yīng)達(dá) 到既有中標(biāo)的機會，又能獲得較為可觀的利潤。因此，建筑企業(yè)應(yīng)采取的策略有：
　　1、不平衡報價法
　　不平衡報價法就是在不影響投標(biāo)總報價的前提下，將某些分部分項工程的單價定得比正 常水平高一些，某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。
　　第一，能夠早日結(jié)算帳款的項目可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)。如土方工程、基礎(chǔ)工程 等。后期工程項目可適當(dāng)降低。如粉刷、油漆、電器設(shè)備安裝工程等，使兩者基本平衡，不 致影響總報價的變動。
　　第二，估計實際工程施工中工程量可能會增加的項目單價提高，這樣在最終結(jié)算時可多 賺錢；而將實際工程施工中工程量可能會減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。
　　第三，設(shè)計圖紙不明確或有錯誤的，估計修改后工程量要增加的可以提高報價，而工程 內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。②
　　第四，沒有工程量，只填單價的項目（如：土方工程中的挖淤泥、巖石等）其單價提高 些，這樣做既不影響投標(biāo)總價，以后發(fā)生時還可以多獲利。
　　第五，對于暫列數(shù)額（或工程），預(yù)計會做的可能性較大，價格定高些，一些做了就可 獲較大利潤，估計不一定發(fā)生的則單價定低些，風(fēng)險不大。
第六，零星用工（計日工）的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因為它不屬于 承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，價高些會多獲利。
　　2、多方案報價法
　　如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說明書或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術(shù)規(guī)范要求 過于苛刻時，要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理，③即按原招標(biāo)文件報一 個 價，然后再提出如果基本條款做某些變動，提出報價可以降低的額度，這樣可以降低總價， 吸引業(yè)主。
　　3、突然降價法
　　這是一種迷惑對手的競爭手段。投標(biāo)報價是一項商業(yè)秘密性的競爭工作，競爭對手之間 可能會隨時相互探聽對方的報價情況，因此在報價時可以采用迷惑對手的手法。在整個報價 過程中，投標(biāo)人按一般情況進行報價，甚至可以表現(xiàn)出自己對該工程的興趣不大，但等快到 投標(biāo)截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。
　　4、先虧后盈法
　　對大型分期建設(shè)工程，在第一期投標(biāo)時，可以將部分間接費分?jǐn)偟降诙谥腥ィ儆嬎?利潤以爭取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的 信譽，比較容易拿到第二期工程，還可以爭取評標(biāo)獎勵。

　　 三、結(jié)語
　　在當(dāng)今招投標(biāo)市場競爭異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對投標(biāo)報價決 策問題的研究，為了建筑施工企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，建筑施工企業(yè)決策者應(yīng)對建筑施工企 業(yè)的投標(biāo)報價多進行科學(xué)分析，積累經(jīng)驗，選擇合適的報價方法，全面考慮期望的利潤和要 承擔(dān)的風(fēng)險，增強競爭能力，在風(fēng)險和利潤之間進行權(quán)衡，并作出選擇。

注釋：
①蒙宣荔. 建筑工程投標(biāo)報價編制要點及技巧［J］.云南科技管理，2008年，（2）：99-10 1.
②王少輝.淺談建筑工程投標(biāo)報價策略與技巧［J］.內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟，2009年，（14）：1 06-107.
③鄧榮梅.淺議建筑工程項目在工程量清單計價下的投標(biāo)報價編制［J］.企業(yè)科技與發(fā)展，2 008年，（16）：146-147.
參考文獻：
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［2］尚武.論建筑工程投標(biāo)報價的策略［J］ 陜西建筑，2009年，（9）：87-88
［3］牛建廣，高春艷，宋連河.建筑工程投標(biāo)報價的策略及調(diào)整［J］.山西建筑，2008年， （27）：279-280.
［4］白香鴿.淺議建筑工程投標(biāo)報價中的不平衡報價法［J］.山西建筑，2009年，（26）： 250-251.
 

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